在疫情来临之前，周边游就已经成为了许多城市的重点发展，而疫情的爆发更是成为了发展城市周边旅游经济的推手。对景区而言，除了部分4A、5A，其他大部分的都是以本地市场为主，尤其是一些以风景观赏为主的景区。 如果本地游客趁此免门票期间，将景区游览完毕，估计在很长一段时间内，本地游客都不会再次光顾了。如果是寺庙类的，因为有稳定的信众，凭借信仰的力量，尚可以实现多次消费。而纯以风景观赏为主导的本地景区，就需要考虑景区未来的转型事宜了。那么景区如何开拓本地市场呢？

 

一是价格要足够亲民

 

对于周边游来说，价格是比较敏感的因素。如果景区实行低票价或者免票，对本地游客来说是重大吸引。其实，一张小小的门票，连着交通、餐饮、娱乐等旅游综合产业的发展。门票降点价，算小账可能吃亏了，但薄利多销，旅游人数上来了，旅客逗留天数增加了，消费自然也就增加了。这是吃小亏占大便宜。景区应从过去以门票为主的线型经营转变为现在的多元化经营。国内破除“门票经济”最成功的代表莫过于杭州西湖，西湖免费让杭州名利双收，看似少了门票收入，但带旺了杭州第三产业。以杭州为例,游客在景区里花的钱和在景区外其他地方消费的比例是1:7。从宏观上看，免票后带来了游客的激增，拉动了消费的增长，对杭州城市经济产生了巨大的拉动力。

二是产品要足够吸引

 

旅游产品吸引的打造，最重要的是对游客旅游产品购买心理与游憩感受的深度理解。现如今，游客的口味越来越刁钻钻，很多景区费尽心思拉拢游客。说到底，旅游者需要的是一种感觉，一种触动视觉、听觉、味觉、触觉、心灵与肉体娱乐的精神感召与刺激。寻求的就是独特奇异，以差异化为基础的创意联想，一旦达到独特性之时，吸引核形成了，独特性卖点就产生了，产品吸引力才得以形成。同时二次消费产品也要跟上，比如餐饮、购物这两类二消，它们就是初期景区二消的重头戏，因为别的二消很难在短时间内上马，而餐饮和购物却是最容易发展的，会被最先重视起来。当然，餐饮和购物也是最容易同质化的，如果没有后续的文创及其他的支持，低水平的餐饮与购物就是极限了。

三是能够提供极致的体验

 

景区在项目设计时就应该拒绝平庸，以用户体验为出发点，设计出以人为本，互动体验、亲和吸引、情境感悟、个性娱乐的旅游产品，形成旅游项目的市场核心竞争力，在旅游悟性和超前意识引导下，展开激情创意，就能形成出奇制胜的市场卖点和商业感召力。

四是住宿才是周边游核心的流量入口

 

在周边游这样的大范畴中，交通的角色并不十分重要，主要是因为自驾出行、公共交通在很大程度上替代了专属的旅游干线交通，景区或者目的地的小交通如索道、电瓶车沦为赚钱的工具；导游的角色也因消费者周边旅游高频化、生活方式化的演变基本可以淡出周边游市场。

 

“硕果仅存”的住宿成为周边游流量二次分发的核心，这主要是因为——住宿时长占据了用户在目的地三分之一左右的时间，预算占据了总预算的接近一半，住宿成为周边游用户体验的重中之重。用户在住宿单元中的体验越好，就越能和住宿的经营方建立粘性和复购，使得住宿成为周边游核心的流量入口，基于此的向餐饮、门票、娱乐、游玩等项目精准导流将成为周边游住宿单位潜在待挖掘的巨大金矿。

来源：一诺农旅规划

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