“七一”前，文旅集团党委请部分党员干部和职工代表围绕“如何落实‘三严三实’要求，干出本职工作精彩”这一主题进行座谈，交流工作中的思路体会，畅议集团的改革发展，提升工作姿态，共同迎接党的生日。现将部分党员干部和职工代表发言稿提供给大家，供交流学习。
【谷磊】
如何落实“三严三实”要求，干出本职工作的精彩？
5月30日，董事长在“三严三实”专题党课上的报告，我深受教导，对照本职工作反思自己的行为。现将我在落实“三严三实”要求的情况，向各位领导简要汇报：
一、在“三严”（严以修身、严以用权、严以律己）上，加强学习提高自身素质
“严”是做人准则，是对权力法纪的敬畏，是坚持党性的一种自觉。担任助理后，由原来负责工程现场管理转为负责安全生产、信访、防汛、城市环境综合整治等工作。工作角色和工作定位都发生了较大的变化。我努力学习党的文件精神和专业知识，先后自学了《安全生产法》、《信访条例》等相关法律知识。通过学习，我的自身素质得到了一定的提高，增强了分析、判断和解决安全生产和信访等实际问题的能力，增强了责任感和使命感。
自律是一种素质和能力，严以律己是对党员干部的基本要求。就是“莫以善小而不为，莫以恶小而为之”，不变的是守规矩、守底线。作为党员干部而言，就是我们为人做事一定要懂规矩、守底线。只有有严格要求自己，才能发挥先锋模范作用，才能教育群众、动员群众。才能严以修身来增强党性，严以慎行来管好权力，严以守纪来塑造良好的形象。
二、在“三实”上（谋事要实、创业要实、做人要实），尽全力做好本职工作
“实”是脚踏实地、真抓实干，是从实际出发，制定的方案做实事。
1.安全生产管理工作
面对集团庞大的规模，众多的产业，我深感责任重大，也清醒的认识到“安全生产无小事，安全责任重落实”。工作之初，我把集团的各单位、部门几乎都走访了一遍，按照生产经营性质、区域编制了《集团安全生产工作网格化管理方案》，建立了集团安全生产管理网络。今年是集团“规范建设年”，我也把建立健全各项安全生产管理制度作为首要任务。先后编制了一系列的安全生产管理制度，为集团的安全生产管理奠定了制度基础。积极组织安全教育培训考试，提高了集团员工安全生产意识。定期组织安全生产检查，尤其在安全事故高发时期、重大节假日和活动前。先后组织了春节前、春节后复工、清明节前、五一节前等安全生产大检查工作，对检查中发现的事故隐患，及时督促整改到位。通过以上工作使集团未发生重、特大安全生产事故，确保了集团组织的“万圣节”、“金山湖Q世界”等活动的顺利举行。
2.信访处理工作
在实际工作中能够热情接待、积极帮助上访群众解决困难。负责信访期间，共接待群众来访约12起50人次。对上级部门交办的信访件，进行跟踪、督办相关处室和人员，基本上使交办的案件都得到了及时、妥善地处理。在全国“两会”期间，集团有1名重点信访人员，并有多次越级非访的经历。我坚持每天与信访人联系确定其未离镇，2到3天组织街道、村、拆迁处人员与其进行谈判，保证了其在“两会”期间未进京非访。
3.防汛防地质灾害工作
5月份进入汛情后，按集团党委指示，制定了<<2015年文旅集团防汛防地质灾害工作应急预案>>等制度，联系市防办、气象台、水利局等相关部门每天了解天气情况，及时下发灾害天气预警通知。6月27日的暴雨，金山文化园片区积水有50—80厘米，部分企业和三户居民受淹，立即组织工程、拆迁等相关人员去受灾现场调查情况，并拟定方案请领导决策后组织实施，第一时间撤离了受灾群众。灾害发生后，组织联系到受灾现场对防汛排涝、山体滑坡治理等情况进一步跟踪，消除发现的隐患，集团在近期市强降雨的灾害天气里未受到较大的财产损失。
三、说到做到，干出本职工作精彩
1、怀着感恩的心做人做事
感恩组织是做人做事的基点，也是人格和职业道德的基点。在企业中工作，真才实学是一方面，但更关键的事有强大的组织作为后盾的支持。个人的成长，基础是组织提供的平台。很荣幸能在文旅集团这么强大的组织中工作，我对文旅的发展也充满信心。感谢集团给了我这个工作的机会，让我从原来什么都不太懂，学会了如何先做人后做事的道理；感谢集团领导和同事支持配合，让我能在工程部助理岗位上做出一点成绩。我将时刻怀着感恩的心做人做事，相信在集团党委的正确领导下，在文旅这个强大后盾的支撑下，我会随集团的壮大而精彩。
2、如饥食渴的学习提高能力
集团的大旅游的规划概念中，旅游产业应包括旅游产品和人两样因素。在董事长的教诲中“学习才能成长、磨砺自己，文旅人能否把握大局、提升工作能力靠的是学习”。我时刻谨记，也深刻意识到目前的能力与工作有很大差距。我将努力加强党性修养学习，拓宽知识面，加深专业知识及相关集团产业等方面的学习。 努力提高自己的能力，去适应工作的岗位和集团的发展。
3、全身心的投入本职工作
作为文旅人就要把本职工作当做事业，有了事业心、责任心，就会有追求，就会改变工作态度。在本职工作中，我要把“一天做两天的事，一年干三年的活”落到实处，竭尽全力、踏实勤奋、兢兢业业、全心投入、用心的去工作。
安全生产管理中，抓检查整改落实工作，加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，总结安全生产大检查的经验，抓好“回头看”，做到不打折扣、不留死角，切实找准日常安全生产工作中存在的问题。确保整改措施、责任、时限到位。
防汛防地质灾害工作中，抓重点部位、区域安全防范工作。重点要放在7月到9月主汛情、工程建设现场、大型活动场所等，深入开展防汛防地质灾害安全隐患大排查大整治等专项工作，落实整改措施，及时消除安全隐患，确保安全；抓应急处理，在接到灾情信息，及时上报领导和上级职能部门，到第一线去了解情况，积极协调、处理，尽全力去把灾害损失降到最低。
总之，在以后的工作中，要坚持以集团安全、集团利益为根本，谋划好自己的工作，脚踏实地，真抓实干，敢于承担，强化自身素质及职责意识，提高办事的实效性，遵守公司内部各项规章制度，做一个有品德、重修养、敢担当的文旅人！
【凌眉】
“三严三实”学习心得
集团于2015年5月30日下午召开了“三严三实“专题党课暨专题教育动员会，课上，董事长的精彩报告让我获益匪浅，通过学习，个人认为要把 "严以修身、严以用权、严以律己""谋事要实、创业要实、做人要实"这三严三实的具体要求结合自已的本职工作，实践到财务工作中去，应这做到以下几点：
1．严以修身，强调加强学习引领能力。要努力加强政治思想和专业知识的学习，以政治思想为方向，以专业知识为工具，将所学的知识用到实际工作中去，为集团的转型发展出力。目前集团下属产业企业较多，会计专业知识涉及到房地产开发、建安工程施工、商品批发零售、酒店及餐饮服务、劳务服务以及政府融资平台等方面，虽说账理相通，但是不同的企业会计处理也大不相同，想让自己成为各个行业的多面手，就需不断的努力学习，多钻研，多动脑，多请教，并能够学以致用，争取能将各行业的会计工作都拿的起。同时，财务部涉及到融资方面的业务较多，我也应当多了解和学习融资业务知识，熟悉多方面的融资渠道及特点，能对融资业务的账务处理得心应手。
2．严以用权，强调权为企业所用、为事业所谋。作为集团财务部一名普通的会计是无任何权力的，但仍需全力做好自己的本职工作并努力提高。每月定期汇总审核各单位上报的资金计划，在申报的合理范围内核定费用。同时，要进一步加强的对财务数据的分析能力，通过付款计划及执行情况，及时发现各部门、各单位存在的财务问题，提出改进意见，使各项财务指标更加合理，充分发挥财务管理的作用。在对子公司付款单据审核时，做到公平公正，严格执行会计法规及企业财务制度，对不合规、不合法的付款单据坚决予以退回，同时也会做好指导工作，对单据中出现的问题提出合理化建议，尽量不让业务单位跑多次，方便别人的同时也提高自己的工作效率。
3．严以律己，强调懂规矩、守底线。旨在自律，要求别人做到的事情，自己首先要先做到；重在自觉，自觉遵守集团的各项规章制度及行为准则。对于财务人员，一定要有自己的职业操守，要做到不该讲的话不讲，不该做的事不做，保守集团的财务机密不乱说，保管集团的财务资料不外泄，避免集团因财务数据的泄漏造成损失。
4．谋事要实，强调既要大手笔，又要抓细节。要从实际出发谋划当前本职工作，从大处着手，从小处做起，所谋之事要符合实际情况及客观规律，不好高骛远、脱离实际。今年集团转型发展的关键之年，如何开源节流，降本增效是摆在我们面前的一个大问题。目前集团的资金流入主要是融资，但近几年融资方式单一，融资成本较高，怎样积极拓宽融资渠道、降低融资成本至关重要。虽然我目前工作的重点是财务核算，在做好本职工作的同时，对于融资方面业务我也应当多了解学习。另外，针对各部门、产业企业上报的资金计划，我也应当及时对计划中可以节省的部分提出自己的建议，从小处节流，争取以最小的投入得到最大的产出。
5．创业要实，既要充满激情谋事、又要务实奋进干事。董事长指出，在现代全民创业的大环境下，不进则退，慢进也是退。这是对我们工作提出的新要求，始终要充满激情的执行领导布置的任务，当天能完成的，加紧快干，坚决不过夜，做到今日事今日毕。同时，严格遵守各项工作任务的时间节点，争取提前完成，将集团“一天干两天的事、一年干三年的活”的精神落到实处。
6．做人要实，强调既要高调做事，又要低调做人。集团给了我们成长发展的舞台，我们当以感恩的心态努力工作，回报集团。时刻以诚字当头、实字为先，对党、对集团、对领导、对同事忠诚老实，做老实人、说老实话、干老实事，把工作当事业，全心身的投入，把同事当家人，与部门同事团结互助，拧成一股绳，共同学习、共同进步。
我们一定会将“三严三实”的要求真正落实到本职工作中去，在“三严”领导队伍的带领下，做“三实”的干部，为实现集团的改革转型发展出力，以饱满的热情迎接镇江大旅游发展的新时代。
【周彤】
落实三严三实 干出本职工作精彩
作为一名工作在集团下属的房地产开发企业的员工，我觉得落实三严三实，干出本职工作的精彩，首先要严以修身。自古，修身视为齐家、治国、平天下的前提，“欲修其身，先正其心”。因此我认为修身的最高境界是修心。下面，我就对如何落实“三严三实”，干出本职工作精彩的想法和在工作上的落实做汇报。
一、落实三严三实
“三严三实”专题教育中，首先强调严以修身，这是对党员干部思想政治建设、作风建设的新要求。开展“三严三实”专题教育，严以修身，加强党性修养，坚定理想信念，把牢思想和行动的“总开关”，也应从修心做起。特别是在产业企业，房地产开发企业这样资金使用密集、体量大的岗位，一线员工修心就更要常修是非之心、敬畏之心、担当之心。
一要常修是非之心。一个人的是非观左右着其思想和行为，决定了其对事物正、反的判断与取舍，一个人的所有行为表现都可以在是非观中找到答案。树立正确的是非观，特别是在各种诱惑面前，是非观不能变得模糊，不能颠倒了公与私的关系。一个人的是非观会受到内外环境的影响，也会影响身边的环境，特别是产业企业，干部如果不讲公道正派，就会导致跟着干的队伍是非混淆，助长歪风邪气。因此，对内要常修是非之心。时刻做到心中有信仰、脚下有方向，坚定理想信念、正确处理公私关系，用实际行动树立是非分明的正确导向，让各种出轨越界在是非分明的大环境中无法生存。
二要常修敬畏之心。心有敬畏，才能行有所止。习总书记指出：“领导干部要心存敬畏、手握戒尺，慎独慎微、勤于自省。 “三严三实”专题教育的开展是对广大党员干部、领导干部的爱护，但这个爱护必须建立在对组织、对法纪和规矩的敬畏之上，敬畏党纪法规，党纪法规才能保护你。修身先修心，常修敬畏之心，做人就不会出格，在开发企业更应该做到不该拿的东西不拿、不该去的地方不去、不该办的事情不办、不该说的话不说，以敬畏修身正心、以规矩立言立行，凡事按制度和规定办，于法有据，才能公道正派。
三要常修担当之心。勇于担当是做好产业企业干部必须具备的基本素质，勇于担当在产业企业日常工作中主要体现在主动想事、谋事、干事，如果没有强烈的担当之心，谈何抓好企业发展、镇江旅游发展的重任。因此，在基层企业工作，更需围绕集团和组织的需要，时刻有担当之心。
二、如何干出本职工作的精彩
首先要以集团公司“四个年” （产业谋篇布局年、景区管理效益年、企业机制转换年、集团规范建设年）活动为抓手，在绿洲内部执行落实；二是与时俱进，开拓思路，既要有与集团内部企业比效益的劲头，更要有与同行比创新力、比竞争力的气势；三是研究创新销售模式的具体操作规范，确保营销行为在法律和制度的约束下运行；四是高素质人员的到岗到位。
具体项目上，醋街项目的销售、招商、运营要围绕整个江南新村地块的总体规划思路来布局，一是定位于提高整个“三山景区”的游客接待水平和接待量，将该地块打造成镇江未来的旅游集散地；二是创新模式，销售部分可拿出部分loft公寓，面向集团内部，面向社会公众采用股权众筹、销售返租相结合等创新方式多渠道推向市场；三是业态定位鲜明，坚持落实差异化招商策略，采用“蚂蚁轨迹”营销法，以大品牌所产生的品牌效应、人气效应吸引善于借势生财的中小型商铺投资业主跟进，从而迅速激活销售，实现以大势做大市的目的。
2#地块、水厂边14亩地的开发准备工作切入点是紧密围绕集团对整个景区的产业布局和规划来实施，在成功销售醋街项目的同时，积累开发资金，为后续地块的开发做好充分准备。
金泉门面房的销售和管理，总体思路是以销售为主，租赁为辅。对已销售的房产在办理产权证的同时100%回收房款；对即将到期的租赁房产，提前做好销售宣传工作，确保在2015年完成所有可售部分的销售和回款任务。
三、总结
综上所述，落实“三严三实”的要求，干出本职工作的精彩，在产业企业，特别是房地产开发企业，就更要常修是非之心、敬畏之心、担当之心，以此为想事、谋事、干事的基础，狠抓具体工作的落实，在集体中形成一个“我要干事”的工作氛围，这样才能带好三严的队伍，做好三实的干部。才能更好的落实集团抓改革、抓专型、抓发展的目标。
【王艳】
奋力实现股份公司稳健发展新局面
各位领导、各位文旅同仁们：
2015年5月29日，文旅集团组织召开 “三严三实”专题党课。集团党委书记、董事长陈新中亲自主持专题教育党课，对 “三严三实”专题教育进行动员部署。今天，按照集团公司党委的统一安排和要求，我结合自身工作岗位针对如何立足本职工作，干出精彩，做出如下思考。
一、坚决把思想和行动统一到股份公司经营部署上来
2015年是集团改革元年，更是迈好转型发展步伐的关键之年，集团上下紧紧围绕推进“大旅游、大产业”文化产业发展战略实施，紧紧抓住安全生产、改革发展、降本增效等关键任务，紧紧依靠各级领导干部和全体员工的顽强拼搏、奋发进取，紧紧凭借集团内部、子公司之间文化旅游产业互补和一体化优势，激活文旅集团市场化运营能力和水平。按照集团部署，股份公司肩负以最快速度在“新三板”上市的重任，要止损转盈，实现企业可持续盈利能力需要攻克的难题很多。股份公司二季度乃至全年的经营形势不容乐观，截止5月底累计完成220.18万元，仅完成年度计划的15.73%，受多种因素叠加影响，股份公司持续发展能力面临严峻考验。面对股份公司大面积亏损，员工队伍不稳定这种局面，我们更要注重领导干部带头模范作用。
按照“三严三实”的要求，要做到在作风建设、干事创业、守纪律讲规矩、营造良好政治生态上见实效，在实现企业稳健发展、实干兴企上见实效。为企业争创收、为自己提升价值的同时要时刻坚守严格的组织原则，是懂规矩、守底线、拒腐蚀、永不沾等严明的纪律要求。
二、自觉践行“三严三实”基本要求，推动企业稳健发展
在股份公司经营管理过程中，一方面要切实发挥领导干部的中流砥柱作用，牢固树立宗旨意识、服务意识和“为民务实清廉”价值理念；同时，毫不动摇地狠抓内部惩罚体系建设，对主要党员领导干部及企业负责人加强教育管理，对关键岗位的人员重点监督，充分发挥纪检、监察、审计的监督职能，形成了监督合力，从教育管理、机制制约等方面全面引领股份公司全体人员“做人”的方向。
（一）按照严和实的要求创造效益。股份公司下属各分子公司中部分企业仍存在亏损，股份公司要实现今年的经营目标，难度不小。作为股份公司经营管理层，应主动挑起为集团排忧解难的重任，抢市场、保增长，控成本、提效率，充分发挥自身能力和利用集团公司资源寻求多种经营渠道，提高股份公司经营业绩，做推进市场营销的表率。今后工作中要树立全局观念，突出效益优先，全力以赴扩大旅游产业“盘子”。了解和跟踪文化产业发展政策，超前做好市场研判，统筹股份公司市场营销策略。强化一盘棋思想，发挥集团公司整体优势，形成抱团取暖、合力作战之势，推动协同发展，提高运营效率。与股份公司各下属分子公司加强沟通协调，建立动态协商和实时反馈机制，为经营发展提供保障。
（二）按照严和实的要求修身做人。在工作和生活中，要求别人做到的事，自己首先做到；要求别人不做的事，坚决不做。做到坚持原则，光明磊落，胸怀坦荡，言行一致，表里如一。修身做人是一种习惯，需要日积月累、水滴石穿的坚持，久久为修的恒心。深刻把握社会主义核心价值观的基本内涵和实践要求，涵养社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德，用模范行为和高尚人格感召员工、引领风尚。
（三）按照严和实的要求提升管理。管理是企业经营永恒的主题，提升管理是各级党员干部和负责人的应尽责任。主要负责人要以上率下，大力推进能力提升、管理升级、依法治企，适应企业发展。股份公司，更应该不断进取、提升管理、总结经验、树立典范。一是强化法治意识，牢固树立法治思维，坚持依法治企，带头规范经营，完善规章制度，健全内部控制和风险管理机制，提升依法治企水平，推动企业持续健康发展。二是强化责任意识，要积极思考、顺应大势、准确定位，强化问题导向，分层次完善制度流程，健全管理机制，推进管理升级，不断提升企业管控能力。三是强化创新意识，以解决问题、提升管理为价值导向，进一步优化资源配置，推进方法创新、思路创新、机制创新等，使股份公司焕发出新的活力。
（四）按照严和实的要求推进发展。股份公司管理层要紧盯企业运营，推进经营管理科学化，加强全面预算管理，深化财务基础管理，依法规范经营，破解经营管理难题。牢固树立“节约成本就是增加收入”的思想，最大限度的降低管理成本，提升企业效益和运行质量。同时，加强指标管理，持续开展对标，提高经营意识，做强化经营管理的表率。
在今后工作中，我们要以夙夜在公的责任感、争分夺秒的紧迫感，继续发扬成绩，自我加压，主动出击，争取多方协调内外部资源，力争经营工作取得新的突破，建设以担当敬业的经营管理队伍新形象为实现企业全年奋斗目标，为集团公司发展做出新的更大贡献。
【孙明星】
踏实做人，努力做事，实现“四个工程”的建设
我作为一名群众代表，参加这次“三严三实”座谈会，首先要感谢领导给我这次机会，针对“如何落实三严三实要求，干出本职工作的精彩”，通过“三严三实”专题活动的了解，结合自身在工程管理岗位的工作，谈谈一些个人心得，做到“三严三实”就是要踏实做人，努力做事，实现“四个工程”的建设。
一、树立正确的工程建设管理理念，处理好工程建设与维护相关人民群众利益的关系，将工程建设成为“民心工程”。对施工单位不但要从严管理，更要从情管理；不但要讲原则，还要讲人情，要求施工单位逐步改善员工食宿条件，有条件的成立民工学校，解决施工单位人员背井离乡、生活单调的问题，使施工人员全身心投入到工程建设中。严格执行“现场只有一个声音—监理的声音”，充分发挥监理人员的现场监督作用，提高建设、监理及施工单位之间的融洽协作精神。
二、树立管理就是服务的理念，努力为施工单位排忧解难，创造良好施工环境，将工程建设成为“和谐稳定工程”。项目建设过程中，营造团结和谐的气氛，经常深入工地，调查了解情况，听取各方面的意见，密切掌握各参建单位的状态，努力协调与设计、监理、总包及分包的关系，做好现场动态管理。在维持公司利益的前提下积极协助施工单位推进工作的进展，检查、巡查过程中遇到的问题要随时、随地解决，不留疑问，不留尾巴，及时提醒施工单位及监理单位采取措施，确保项目建设目标的实现。对于和合作单位的信息沟通，建立书面的形式，中间发生的重大事项的信息来往进行详细登记，并建立台帐和收发文制度，为合同的履约评价及避免合同纠纷做好准备工作。
三、严格工程质量安全管理，把隐患当事故，以零容忍的态度加大对违规、违章施工的处罚力度，将工程建设成为“优质安全工程”。工程现场管理中严格对工期、质量、投资、安全四个重要因素进行控制；严格按图纸、合同及规范进行工序验收，所有主体结构使用材料都要履行报验手续，必须具有复试合格报告才能进场使用，对重要部位和关键节点的施工，安排专人实行全过程旁站，对施工中发现的质量问题，及时要求整改到位，绝不当“拖拉机”；严格控制现场的安全文明施工环境，定期、不定期组织全面的安全检查，并记录安全台帐，对检查存在的安全隐患，按照“三定”原则进行落实到位，安全管理始终处于受控状态。
四、加强自我约束能力，廉洁自律，发挥带头和示范作用，将工程建设成为“廉洁示范工程”。工作中把公司形象和利益放在首位，严格履行自己的职责和义务，按制度办事，不循私情，不为个人利益所动；工作中态度积极主动，敢于承担领导安排的各项任务并勇于承担责任，对工作问题不耍性子、不撂挑子、不掉链子，保持以大局为重，坚持原则，做到让公司放心，让领导放心；工作中做到 “早来一点、多做一点、晚走一点”，始终坚持追求的信念，审视不足，保持心态，不懈进取，更快的提高自身水平，更好的为公司服务。
项目是公司转型发展的基础，实现“四个工程”是转型成功的保障。作为工程管理人员，我深知此岗位的重要性，也深知责任重大，必须要踏实做人，努力做事，在工作中不断创新，不断探索，开拓进取。
【蔡庆来】
立志做大事 努力干好本职工作
2015年是文旅集团的改革元年,是转型升级的发展之年。本人在市场部负责招商、宣传、合作外联等工作，感觉责任重大，压力巨大，但是不畏难、不退缩。现就如何立足本职岗位，干出工作精彩，总结如下：
一、立志做大事，树立服务理念
结合当前旅游发展现状，整合现有的资源，作为文旅集团市场部一员，时刻保持昂扬向上的精神状态和奋发有为的工作热情，同时提高自身的品德修养，树立自己的服务心态，端正自己的服务态度，积极为集团、景区、做好服务宣传工作，并积极的发挥个人的主观能动性，不为小小的困难产生畏难情绪，努力为集团经济持续快速发展不断增添动力。
对于市场面临的挑战众多，工作环境不断变化，作为一名市场部工作人员，既要在活动营销的主战场上独当一面，做到面对机遇敢于争先，面对艰险敢于探索，面对落后敢于奋起，面对竞争敢于创新。还要担当起宣传集团，打造集团形象的重任。
二、感恩组织，以本职工作当事业
针对集团对市场部工作提出的要求，坚决完成到底，并立足于本职工作，一切从实际出发，勇于创新、真抓实干，充分利用资源，形成新的突破。
（一）打造集团宣传新平台，创出市场运营新天地
1.积极打造
（1）利用现有的宣传合作平台，如：报纸、电视、电台等媒体。挖掘景区亮点，通过这些媒介宣传出去，并积极的打造景区提升形象，树立文旅品牌。
（2）借助景区举办的节会、活动等机会宣传推介文旅，积极搜集与市场相关的信息资料，并且做到及时更新，吸引市场对文旅的关注。
（3）通过技术开发等手段，建立起文旅集团自己的网站经营平台，大力推广，结合宣传工作，发展自己的电子商务平台。
（4）时时关注全国新型经营模式、文化旅游论坛等相关信息，主动开展学习，并寻找项目商机，在文旅模式下，创造出效益。
2.服务集团。
（1）感恩组织。镇江文旅产业集团虽然成立才一年左右时间，但他的运营和体量是区域中最为雄厚的实体，也是我们对外工作强大的后盾和底气。背依文旅的平台，作为一名市场部工作人员，应感恩组织，立足本职，立志干事，并有干出一番事业的壮志雄心。
（2）严于用权。做到坚持原则，光明磊落，胸怀坦荡，言行一致，表里如一。修身做人是一种习惯，需要日积月累、水滴石穿的坚持，久久为修的恒心。深刻把握社会主义核心价值观的基本内涵和实践要求，涵养社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德，用敬业行为和高尚人格感召下属员工、引领风尚。
（二）谋求破局积极发展
牢固树立“创意发展 创造美好”的思想，最大限度的拓展出市场空间，善于学习，善于无中生有，提升企业效益和运行质量。同时，加强创造力，持续开展对标，提高经营意识。
（1）积极开发。符合市场运营规范，善于动脑和借助外力，制作出一批能被市场接受，并且能取得很好经济效益的旅游商品。
（2）积极开拓。借助金山湖、南山西入口、南山北入口等一系列资源，因地制宜，举办各种创意活动，扩大文旅品牌活动形象。
（3）规范管理。按照本部门岗位职责和工作要求做好市场工作，确保严格依照法律规定的权限和程序履行本质工作。
三、如饥似渴的学习市场运营技能
市场部门工作人员，除了具有过强的思想作风、敏锐的洞察力、游刃有余的社交能力，还有具备过硬的业务素质。
（一）掌握资源，善于谋划。熟悉文旅其他部门的内容，并善于了解其中资源； 此外，了解外界市场需求，结合文旅的所有活动，积极招商，为各方面合作打下有力基础；
（二）利用电子商务平台学习。向身边优秀、专业的业内行家学习搭建平台、运营平台，积极参加股份公司以及下属单位的活动运营。脚踏实地，实实在在的去了解相关商机所在，提升具备直面矛盾、解决问题的勇气和智慧。
面对市场部庞杂的工作体量，目前景区及周边商务发展的困难。因此，我要努力拓展平台，搭建平台，打造平台，力图通过老资源整理和新平台搭建，实现信息、业务、创意的完美结合，也为下步的业务工作开展由量向质的转变打下基础。
立足本职岗位，依托集团的强大后盾，将个人发展贯穿到集团市场开拓工作的全过程，充分发挥好文旅人的创造性和价值，我努力为即将到来的大旅游、大产业事业而奋斗。
【纪江涛】
“三严三实”专题教育活动心得体会
第一次认真关注学习“三严三实”是在上周，因为要参加周一集团举办的 “三严三实”专题教育活动会，我通过网络学习了习近平总书记关于“三严三实”的精辟论述，却没有太深的理解。昨天的会上，我认真听取了其他党员同志的发言，尤其是董事长在会上的总结发言，深受感触。我觉得作为一名国企员工，不仅要认真学习“三严三实”、更要把三严三实的精神落实到今后的工作和生活中：要加强学习、提高自身业务能力和综合素质，提升自身修养；要自觉遵守公司规章制度，廉洁从业，踏实工作，同时要结合实践，使自己不断提高，为集团发展作出贡献。
一、加强学习，提高思想认识，强化道德修养
要落实三严三实精神，我首先要加强法律法规学习，加强自身修养，遵纪守法。“三严三实”要求我们既要“严以修身、严以用权、严以律己”，又要“谋事要实、创业要实、做人要实”。我要通过加强学习，遵守党纪国法，对照标准，找出自身存在的思想上、行动上的不足并加以改正，从严从实的要求自己，着力于现在的工作；要严格自省、自励、自律，加强自身修养，坚定理想信念，提升道德修养；要脚踏实地，一丝不苟地把工作做好，并重视工作的实际效果。同时要说到做到，表里如一，始终如一，我实际工作中也是这么做的。
二、爱岗敬业，做好本岗工作，提高业务能力
目前我手头的主要公司是集团下属企业的绩效考核、经营管理以及部门文案、报表、档案管理等系列工作，由于自2010年进水投公司至今的工作中，我对经营管理、绩效考核等相关工作有了全面的熟悉与了解，通过不断的学习提高，我总能尽己所能、保质保量完成领导交办的各项工作。在工作中我有比较强的敬业精神，工作认真负责，我想这是干好工作的基础；我为人正派，办事稳妥，原则性较强，能够严格要求自己；加上我的思想还算比较解放，接受新事物比较快，爱学习和动脑筋，具有创新精神。这是做好工作的保证；多年的农村生活培养了我踏实、诚实的性格，加上我比较开朗，随和，能够与人团结共事，具有较强的组织协调能力和管理能力，并对生活充满信心。
然而，我深刻的认识到，有以上几点特质还不够，自身仍有许多方面亟待提高。而“三严三实”为我们指出了一条明确的方向，那就是要加强党性修养、道德修养，坚持不以权谋私、以职谋私，遵守党纪国法、公司和部门的纪律和要求，做到工作清廉。在做事上要从实际出发，不脱离实际，要脚踏实地，勇于担当。三严要求我们彻底改变自己、壮大自己，不断完善、让自己更优秀，更加胜任这份工作。三实，要求我们从自己做起，从身边做起，做一个诚实的人、实在的人，在工作中学会学习，学会合作，学会做人。
三、强化落实，勇于实践
在今后工作中，我要认真学习工商注册、企业管理及经营考核等专业知识，同样要学习相关法律、法务知识，更要学习部门内相关的招商、资产管理、项目运营等知识，努力提高自身素质，并以单位和生活中优秀的同志为榜样，向他们看齐，不断学习自勉，做到政治上坚定自信、思想上同心同向、行动上高度自觉; 把“三严三实”的具体要求，贯彻落实到自己的实际工作当中，将“三严三实”内化于心、外践于行，更加务实、高效、热情、专注地做好各项工作。
我对“三严三实”的理解就是，不管做人、做事，要严格要求自己，践行务实之风，“老老实实做人、踏踏实实做事”，立足于现在的岗位，要紧张快干、创造精彩。同时，要认真领会学习董事长的发言精神，要感恩组织、立志做大事、如饥似渴的学习并全身心投入工作、认真工作，把自己的事业与镇江文化旅游发展统一起来，在实现自身价值的同时，促进镇江文化旅游事业的转型发展。
【乔杰】
立足岗位 干出精彩
今天，能够参加七一座谈会，感到十分的荣幸和自豪，出席会议的人员基本都是80后，深感集团重视年轻党员和年轻员工的发展和建议，我们作为文旅集团的生力军就更需要努力工作，出谋划策为集团的美好明天奉献自己的聪明才智。
还记得5月30日，大家都聆听了集团党委书记、董事长为党员及本部所有员工所做的“三严三实”专题教育党课，我深感：“三严三实”是党员加强自身建设的基本准则和目标追求，是检验党员党性修养和言行举止的一把尺子、一面镜子。“三严三实”的提出，丰富和发展了党的建设理论宝库，为加强新形势下党的思想政治建设、干部队伍建设和作风建设指明了方向，对于推动全面从严治党、确保我们党始终成为中国特色社会主义事业领导核心，具有重大现实指导意义。自己对如何落实“三严三实”要求，干出本职工作的精彩”有以下几点想法。
一是“三严三实”要求我们要修身讲忠诚，提升精神境界。严以修身，就是要保持一颗对党忠诚的赤子之心，自己作为一名共产党员，共产主义信仰是不改的初衷、不懈的坚守、不变的承诺；任何时候任何情况下都在思想上政治上行动上与以习总书记为首的党中央保持高度一致，遵守党的纪律，在自己本职工作的岗位上，严格要求自己，不断创新工作方法，把个人目标、自我价值与党的目标紧密联系起来，真确对待自己的人生观、世界观、价值观。
二是“三严三实”要求我们要与时俱进，创新意识。首先在当今日趋激烈的竞争社会，知识、观念的更新日新月异，要使自己的思想行为符合社会发展的需要，就要增强创新意识，与时俱进，就必须不断加强学习，不断更新思想观念，养成善于学习的习惯，在科学理论的指导下，始终围绕本职工作，严格执行集团各项规章制度，尽职尽责做好本职工作；其次要持之以恒地加强学习，不断提高自己的政治敏锐性和政治鉴别力的，做到用正确的理论分析和解决问题，充分发挥主观能动性，以解决思想和工作中存在的实际问题为出发点，改进自己的工作作风和工作方式，克服工作中存在畏难、应付过关的情绪，以提高工作成效为落脚点，高标准严格要求自己，精益求精，开拓创新，尽心尽责地做好本职工作。
三是“三严三实”要求我们要改进作风，要立足本职、埋头工作，兢兢业业、务实高效，着力提升工作能力和服务水平。切实增强责任感、使命感。
四是“三严三实”要求我们要强化自律意识，树立良好形象。时刻绷紧廉洁自律这根弦，洁身自好。在大是大非上头脑清醒、在政治方向上旗帜鲜明，满怀激情地做好本职工作。大力践行“三严三实”，真正从思想上、工作上、作风上严起来、实起来，把“三严三实”要求体现到履职尽责、做人做事的方方面面。
今年1月，我有幸成为镇江文旅集团这个充满了凝聚力的大家庭中的一员，我很珍惜自己的工作岗位，并坚信爱岗敬业是一个工作人员最起码的职业操守。热爱自己的岗位，就是爱国爱家爱人民的具体体现，把自己的职业当成一份事业来经营、来打理，才是积极的工作态度，才能把支持全局的发展体现在工作中，落实到行动上。当下集团正处于转型发展期，作为集团子公司的风投公司是这次机构整合后融入文旅集团的，原先风投公司没有完善的部门机构，人员配备不足。融资，征地拆迁，工程施工都由园林局各个部门实施，整合后风投公司的相关资料比较混乱，情况比较复杂，有些矛盾比较尖锐。比如说南山花鸟园市场临时疏导点搬迁的问题，原风投建设项目资料不全的问题等。今后工作中我将加强政治思想理论学习，充分认识当前集团面临的新形势，树立全局意识、大局意识，坚决克服工作热情不高，精神状态不佳的不良现象，进一步增强事业心和责任感，用全新的主动性和创造性的思维方式去开创工作新局面。在重点工作方面，加强制度建设，认真细致的整合归类风投各项资料，做好在建、已建工程项目与工程部的对接、移交和解答相关问题。在日常工作方面加强与集团各部门的密切配合多联系多沟通，做到每日工作每日清，对在手工作绝不推诿，绝不拖沓。在风投公司遗留问题上积极跟进，加强调查了解及时将相关情况汇报集团，进行妥善处理。尤其是在花鸟市场临时疏导点的搬迁问题上积极与工程部配合，积极与原工作人员多沟通，多了解情况，多实地查看，对于存在的矛盾积极应对，配合集团各部门妥善解决，坚定不移地落实好集团的各项规定。
我将积极贯彻“三严三实”，做好自己的各项工作。做到从自己做起，从现在做起，从小事做起。以集团“四个年”的要求为指导，以做好各项工作为己任，切实将工作落到实处。将董事长提出的“一天做两天的事、一年干三年的活”铭记于心，落到实处。
【王枫】
忠诚事业 干净职守 担当使命
集团新员工入职培训的最后一个下午，适逢全党、全国全面拉开“三严三实”专题教育的序幕，集团本部全体党员出席了党会，听取了党委书记关于“三严三实”的专题党课。作为一名党员，联系自身实际以及进集团以来的工作学习情况，结合“三严三实”的核心内涵，我认为在以后的工作中也应做到忠诚、干净、担当。
“禄厚恩深何以报，惟当努力罄忠诚。”忠诚二字作为党员应当做到理想坚定、党性坚强、坚守原则、道德高尚，落实到工作实处则应忠于职守、忠诚事业、诚以做人、诚心做事。而这份忠诚不仅出自对岗位的热忱热爱，对事业谋划的尽心尽力，更出自员工内心与企业文化的高度契合。从进入集团伊始，创意发展就一直出现在我们视野里也灌输于思维中，创意的口号响应了改革的最强音也定位了集团的业态发展，它服务于文化旅游这一欣欣向荣并将持久兴盛的朝阳产业，也对每个文旅人提出了转换思维快人一步的创新要求。人的创意是集团发展的催化剂，无论是资本的做优做强还是企业的高效整合都离不开人的作为，人力资源转换为人力资本或许能让企业的每一分投入边际收益最大化，也能让每一次头脑风暴变现为集团跨越发展的蓝图。人才从为企业服务到为自己投身的事业奋斗，从计较薪酬福利到享受个人价值的被认可，这些转变都是在认同的基础上产生，又不断充实着企业文化的内涵。“忠诚”二字这一理想道德层面的要求无法通过令行禁止来强制约束，但可藉由文化向心力凝结。对集团发展的瞻望、个人成长的期许、行业前景的预判都可能影响到忠诚度，有幸的是我们加入了文旅这样一个起点颇高且高速发展的平台，投身于这一大有可为的行业，也满怀着对个人职业发展前景的希冀。能在年轻时有这样的机遇无疑是幸运的，这也意味着我们必须毫不松懈的在个人岗位上竭尽所能、学以致用、用以促学，拿出新鲜血液的干劲和激情，责从心起，奉献事业，爱岗敬业是员工能给予企业的最好的忠诚。
“清心为治本，直道是身谋。”干净对党员来说要心存敬畏、慎独慎微、勤于自省，遵守党纪国法，落实到工作中应当做人风清气正、做事勤勉高效。就我个人岗位来说，刚入职场，我所经受的能称得上是诱惑的还只是思想层面偶尔的惫懒懈怠、贪图安逸。但我们入职培训第一天，强总对我们进行的动员讲话首先就提出要“守规矩”，做到在合同期内要清正廉洁、服从管理制度。随着工作的稳步推进和个人职业发展的提升，或许我们在日后的工作生活中也会接触到形形色色的诱惑，如何严守职业操守、严守道德底线、严守法律红线是脑中不可断的一根弦。老老实实做人、干干净净做事不仅是为适应从严管理的新常态，也是我们理应恪守的行为准则。干净不仅是对个人职业操守负责，也是对集团长效发展负责，勤勉廉洁是“三严三实”的题中之义，也是作风建设的外化之行。
“到中流击水，浪遏飞舟”。担当要求我们在学习新理念新知识中提升能力，树立大局观、长远观，培养创新精神，增强能力素质，克服本领恐慌，要在发展实践中锐意进取，充分调动主观能动性和自觉性。落实在工作中，则是求知若渴、立志干事。刚入社会职场不仅要迅速适应身份的转变，要从体力耐力到精神状态都调整为职场模式，也要从思想作风上做到戒骄戒躁，不可畏苦畏难，动辄抱怨发泄。从进入文旅的那一刻，我们就已然感受到了文旅的速度和节奏，明确了“一天做两天的事，一年干三年的活”这一工作状态和“5+2”、“白+黑”的工作模式，既然选择了文旅也有幸被文旅选择，就应该把自己当作文旅人，尽快让自己适应这样的工作节奏，融入这里的行事风格。我们经历了考核竞争得以进入职场，但入职并不意味着一劳永逸的安定，新一轮竞争才刚开始，责任与压力从进门的那一刻就落在每个人身上，KPI是企业运作的有效管理与考核机制，这一刚性的考核明确了每个人的任务目标，能否按时定量的完成工作是衡量员工绩效的量化手段，但完成工作只是做好事情的最低保证，发展事业需要长远的眼光和长期备战，从理论到实践、从学识到情商、从心理到态度都要日日审视、常学常新、积累精进。敢于担责任、敢于创方法、敢于革思维、敢于闯事业，这份担当基础上的果敢和厚积而成的薄发不仅是个人事业成就的兑现也将成为集团改革阔进的合力引擎，成为变现镇江大旅游梦想的成城众志。
入职月余，我逐渐建立起对集团概况的总体认知，也形成了对集团企业文化的理解认同，确立了个人事业规划与集团发展前景的互生互荣，萌生了成为文旅人与有荣焉的自信自豪。把忠诚、干净、担当贯彻于工作中，认识到工作不只是谋生糊口的手段，更应是个人综合素质提高与事业发展的平台，也是实现人的社会价值的端口。工作不止为安身也是求立命，为回首往事时，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻，为每一分付出的努力、每一寸流逝的时间都得其归所，不被辜负。
【曹毛毛】
创新思维促转型 锐意进取谋发展
尊敬的集团领导、各位同事：
大家下午好。我是景区运营公司的曹毛毛，很高兴能参加集团的迎“七一”座谈会，也借此机会向集团领导汇报入职以来的思想状况和工作情况。
自5月底入职培训至今已有一个多月了，为了更好地、更快地融入集团的工作氛围，我积极调整好工作节奏，主动去熟悉集团和景区运营公司的各方面情况。在工作中，善于发现问题、敢于提出问题、勇于解决问题，做团队中的有心人；在工作中，充分发挥主观能动性，变被动为主动，培养超前意识，不做“算盘珠”拨一拨、动一动，做团队中的领头羊；在工作中，严以修身，不断加强学习引领能力，营造“比、学、赶、超”的氛围，做团队中的好榜样；在工作中，尊重领导、团结同事，上下齐心干事创业，充分发挥党员的先锋模范作用，做团队中的灵魂者。作为一名新员工，同时也是一名共产党员，要忠诚于党的事业，在文旅，所有文旅人的共同事业就是发展镇江的大旅游。认同了文旅的企业文化、明确了发展的目标，我们就要适时地付诸行动，用工作来检验能力、用业绩来说明实力！
在景区运营公司工作已经一个多月了，我认为应从以下几方面践行“三严三实“,干出本职工作的精彩：
一、抓紧时间务实干
为了实现文旅“创意发展、创造美好”的目标，每一项工作的推进都有明确的时间节点，责任都落实到人，所以必须分秒必争，把各项工作按时保质完成，落到实处。作为景区运营公司，是本次景区百日提升的牵头者。我们作为公司一员，要主动承担起相关工作，积极配合南京中陆设计院的调研，并踊跃建言献策。在工作中用“三严三实”的要求严格自己的言行，做人实、谋事实、创业实。“三实”在我负责的“景区百日提升项目推进进度统计汇报”工作中体现得犹为明显，让我深切感受到了集团上下为了景区形象提升、为了镇江大旅游发展的那股工作激情和干劲儿！
二、增强意识助提升
企业的发展关键在人才，景区形象的提升中人的内在提升至关重要。我认为人的内在提升主要是增强几个意识：首先，责任意识，要有高度的工作责任感，要学会“看重”自己，不是整天混日子等下班，不做集团可有可无的存在；其次，主动意识，要主动学习与工作相关的知识技能，工作之余不断给自己“充电”，时刻保持危机感，谨记陈董事长“不进则退、慢进也是退”的励志话语。主动承担一些工作，领衔一些项目，学会给自己创造机会，丰富经验、锻炼能力；第三，服务意识，旅游业也是服务业。提升了服务意识，也就间接提高了游客满意度，游客的满意永远是我们的追求。第四，团队意识，一木不成林、众人拾柴火焰高，这些谚语都告诉我们，一个有凝聚力的团队战斗力才最强。所以团队里不应该有英雄主义，同事之间应该优势互补、通力合作，为了共同的目标而努力。增强各方面的意识也是我们“严以修身的”关键，意识上的提升有助于我们加强学习和引领能力。
三、创新思维促转型
在目前发展大旅游的格局下，思维的转变、创新的意识决定了未来的发展。我们景区运营的工作中也要更多的学会用新角度看问题、解决问题，多关注旅游发展的新政策、新动态，景区运营方面的新形势，拓宽视野、创新思维。在每次的工作例会中，大家都畅所欲言，互相交流想法。更多的交流才会带来更多的信息，产生更多的可能。在现在所处的信息化时代、大数据时代，景区的旅游发展也需要和信息化完美结合。互联网+在旅游景区的运用也必不可少，智慧旅游、智慧出行将成为未来旅游的方向。我们要实时更新知识储备，学习同行中精英的新思路、新做法。创新是灵魂，是企业转型发展、实现可持续发展的不竭动力，在企业转型的十字路口，大胆创新、勇敢突破、果断行动、把握良机就能为我们打开新局面，迎来下一个发展的春天。
四、“三严三实”共发展
我们要深刻领会“三严三实”主题党课的主旨要义，强化职业素养，在工作中积极践行“三严三实”，首先做好人、然后做好事，严以用权、严以律己。对于权利，要用好、用在点子上，权为事业谋、为企业用，同时对权利又要始终保持敬畏之心。在职业规划中，把个人的发展融入到集团的发展中，珍惜文旅大舞台，把工作当成事业来做，用心做、尽全力做，和集团同成长、共发展，创造属于自己的精彩！
以上就是我发言的全部内容，不当之处还请各位指正，谢谢！
【周蔚倩】
干好招商工作
为集团注入新的活力
2015年不仅是文旅集团的改革元年，也是转型升级的发展之年。根据集团抓改革、抓转型、抓发展的总要求，立足于本职岗位，为集团改革发展注入新的推动力量。如何真正把心思用在招商工作上，把功夫下到招商引资上, 为推动招商工作能够取得新的突破，为盘活现有资源，加快资源向资产、资产向资本的转变，实现产业发展的“三级跳”，现总结如下：
一、立志做大事，不断强化招商引资的责任担当
根据镇江市独特的地理位置和当前旅游发展现状，即旅游资源布局分散，片区联动较弱，主引擎项目不突出的特点，做大经济总量与提升发展质量形成双重挑战，作为文旅集团招商引资责任部门的一员，时刻围绕市委市政府“一核三区四带”的部署要求，以“四个面向”为导向，以“项目大突破”为总抓手，牢固树立责任意识，保持昂扬向上的精神状态和奋发有为的工作热情，努力为集团经济持续快速发展不断增添动力。
对于招商工作环境的不断变化，作为一名招商专员，要敢于在招商引资的主战场上独当一面，做到面对机遇敢于争先，面对艰险敢于探索，面对落后敢于奋起，面对竞争敢于创新。同时，以自身行动落实首问责任制、服务承诺制、限时办结制、评议考核制、失职追究制等制度，积极自觉投身招商引资这个主战场，坚定不移地打赢招商引资这场硬仗。
二、本职岗位当事业，大力突破招商引资的机遇瓶颈
针对集团对招商工作提出的“四个面向”，以定钉子的精神一追到底，以不断创新的勇气为导向，充分挖掘“一核三区四带”的资源优势，立足于本职工作，一切从实际出发，不好高骛远，不脱离实际，脚踏实地、真抓实干，聚合要素资源，形成招引合力。
一是增强主动出击意识。
1.寻找机会。
（1）以“四个面向”为核心，针对不同口径，列出央企类旅游企业、文化旅游上市企业、国内外知名主题公园企业、行业龙头企业清单，每周一封邮件，拟作重点，制作项目企划书。以“招来一个、引来一批、建成一片”为目标，挖掘客商资源，建立好客商台账。（2）利用2015沪镇文化创意产业合作论坛暨镇江市文化产业招商项目推介会平台，借助节会、商会、网络等机会宣传推介项目，积极搜集国际、国内高端投资商、运营商的信息资料，并且做到及时更新。（3）引进有影响力的摩托艇、铁人三项赛等比赛赛事，促进招商引资。把发展集团旅游产业和理念经营相结合，丰富招商形式，从融资、项目、景区、混合经营等角度统一招商，实现赛事营销和景区营销的完美双赢。（4）时时关注全国大型文化、旅游论坛、交易集会相关信息，主动开展对接，寻求项目合作，力争落地一批大项目。
2.跟踪项目。
（1）常态项目。坚持“一个项目，一组人员，一盯到底”的原则，定期拜访，交流座谈、时时电话沟通等形式，不断掌握重大项目具体情况，及时更新推进进度，及时汇报，力保每名跟踪人员做到心中有数，不断做好项目的推进工作。（2）待发掘项目。除了已经涉及的焦北滩农业观光园、南山北入口儿童部落，以及海洋魔幻世界等常态项目，除了“走出去，引进来”，还要深入挖掘镇江本地现有优良资源，嫁接集团，取长补短。比如皇冠假日的洲际团队，上周二集团王总带队赴上海专门拜访了洲际酒店集团，现场向对方展示了集团现有的资源并表达了一泉宾馆委托管理的合作意向，对方立即达成一致，正在草拟框架协议。另外，我们还要在现有的合作单位或者即将成为合作伙伴的投资者中挖掘有意向的合作项目，依托现有产业链上的核心企业，开展“延链”、“补链”、“强链”招商，拉长产业链条，从而壮大产业规模。对符合产业发展趋势、市场需求和集团主导的产业，有较强的前瞻性和可行性的项目谋划一批实实在在谋划一批大项目、好项目。比如北京国舜股份，北京今日影响投资管理有限公司、伟光汇通、常州天一旅游公司等一批意向合作单位。
3.服务客商。
（1）强化部门责任。高度重视客商服务工作，做到招商项目资料及时更新、提前准备；加强对接工程部门，及时关注重点项目建设情况，及时发现和解决项目建设中遇到的困难和问题，积极配合项目单位做好资料收集辅助工作。（2）改进客商服务方式。在原有招商项目的简单罗列基础上，针对不同地块准备可行性研究报告、环境评估、土地落实情况材料，并且制作成项目手册（书）、光碟等多种多媒体形式的项目资料，完善“一站式”服务举措，全程跟踪项目服务，让投资者明明白白了解、踏踏实实投资，着力打造优良的环境品牌。（3）完善项目地块软环境建设。依法保护合作单位的合法权益，为合作单位创造良好的经营环境和信用环境，为项目落地前期工作打下扎实基础。
二是秉承务实求效态度。
为了实现集团五年内总资产达到645亿，净资产330亿，2年实现中小板上市，离不开每个部门，每个岗位，每个环节以及每项要求严格的落实，才能确保工作的顺利完成。（1）规范到人。要将“软约束”和“硬杠杠”相结合，“软约束”即招商准则、部门规章以及集团章程为基本规范，我部门已于本月开始编排制定内部章程。“硬杠杠”即个人责任状、5A级国家风景名胜区管理条令条例，公司法等，在招商过程中依据有法可依，依法必严，违法必究的态度。（2）规范到事。招商工作必须按照镇江市和集团的招商要求遵循流程，符合行为规范，做到能干事、不出事。（3）规范到岗。按照本部门岗位职责和工作要求做好招商工作是重要保障，避免出现不严格、不规范、不作为和乱作为的问题，确保严格依照法律规定的权限和程序履行本质工作。
三是如饥似渴的学习招商技能。
在招商工作中，对于客商而言，招商人员就是一个企业的缩影。除了具有过强的思想作风、敏锐的洞察力、游刃有余的社交能力，还有具备过硬的工作素质，也就是谋事要实。首先掌握规范的商务礼仪和招商的谈判技巧。针对招商工作过程中结合经常出现的具体场景和客商个人及企业规章制度要求，规范好个人的接待礼仪、会见礼仪、会场礼仪、用餐礼仪、对外交往等多方面礼仪，此外熟练掌握谈判技巧可以使招商工作达到事半功倍的效果，为后续合作打下有力基础；其次熟练掌握PPT制作，了解CAD的看图技巧和运用。好的PPT不仅能把原本干巴巴的文字和图片资料展现的活泼生动，还是展示一个企业工作高度和态度的一方面。针对专业性强的CAD制作，寻找适合的培训班，争取快速学会CAD看图技术；接下来就是规划和政策的学习。向身边优秀、专业的同事学习规划、建设专业知识，积极参加工程部相关会议。脚踏实地，实实在在的去了解相关法律法规，提升具备直面矛盾、解决问题的勇气和智慧。
四是培养创新智能模式。
面对招商工作海量的客商和项目信息，后续信息的精确检索对于我们的工作就像大海捞针一样困难。因此必须在过去传统的信息收集工作中做到创业要实，学习创新智能检索技术，力图通过对文本、图像和视频信息的智能处理，实现信息的精确检索，也为下步的招商工作缩短繁琐的搜索环节。
改革只有进行时，立足本职岗位，依托集团的强大后盾，将个人发展贯穿到集团招商工作的全过程，充分发挥好文旅人的创造性和价值，为加快靠近镇江旅游大发展的统一格局而奋斗。